四个月创收上亿美元，4399靠小逛戏迈入出海2.0阶段

李家诚 2024-03-30 13:42 214

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今年(This Year)4399出海业务又有了新起色，很大部分功劳要归于对小游戏(Game)持续投入。

Sensor Tower数据显示，《菇勇者传说（冒险大作战）》在今年(This Year)2月位列出海收入榜第3名，在日韩版本的一同推动下，当月收入超过4800万美元。这款游戏(Game)先后在港澳台、南朝鲜、日本(Japan)、欧美市场上线，截至2月为止全球累计收入超过了1亿美元。

4399还不满足于一款爆款。近期港澳台和日韩市场发行了一款装扮+合成类的《午夜電台：合成大八卦》。此前并未涉足过这类产品，如今初次尝试的原因很可能是这款游戏(Game)在微信小游戏(Game)平台的表现。其在国内名为《改装大作战》，排在微信小游戏(Game)畅销榜第78名。

在微信小游戏(Game)尝到成功(Success)的滋味后，4399似乎认准了这一方向，把国内火爆的中轻度产品带到国外市场创收。而且自身对日韩市场有着长年来的积累，在发行经验的加持下，出海优势更为明显。

01 从随大流到诞生爆款

最早4399看着小游戏(Game)平台的兴起，选择初步下场尝试，在持续跟进的过程中靠着玩法融合达成了弯道超车。

《菇勇者传说》算是彻底给4399的出海业务打开了新局面。根据Sensor Tower的数据，今年(This Year)《菇勇者传说》已经为4399的手游出海贡献了86%的收入，远高于第二名的MMORPG《秘境传说：神木遗迹》（3%）。可以说短期内《菇勇者传说》撑起了4399整个出海业务。

在走向国外市场之前，《菇勇者传说》就已经尽显爆款潜质了。其国内版本《冒险大作战》在去年7月开始进行(Carry Out)买量投放，当月就进入到微信小游戏(Game)畅销榜TOP10。这时候买量大厂在小游戏(Game)赛道上的优势已经开始显现，三七互娱的《寻道大千》开始长期登顶畅销榜、《冒险大作战》也一直火爆至今。

这款游戏(Game)的成功(Success)让4399心里有底，出海节奏也相当紧凑。11月份《菇勇者传说》登陆港澳台市场，随即登顶港台市场的iOS畅销榜榜首。12月该游戏(Game)在南朝鲜市场上线，当月的出海收入翻了七倍，排在当月Sensor Tower出海收入榜第14名。《菇勇者传说》前两个月在南朝鲜市场的收入略微次于《天堂M》，两者收入仅相差120万美元。

其收入增长还在持续。《菇勇者传说》在2月份登陆日本(Japan)市场，至今仍在iOS畅销榜TOP10；3月份初登陆欧美市场，在米国畅销榜上保持在TOP50。仅仅在半年内，4399就靠着一款小游戏(Game)击穿了国外三大国外市场，这是之前尚未取得过的成就。

《菇勇者传说》在多市场多平台取得成功(Success)，有很大一部分原因来自于产品设计层面。其核心玩法融合了开箱子和史莱姆like、MMORPG的特点，也是第一批对小游戏(Game)玩法进行(Carry Out)融合的产品。

「开箱子」提供了足够的随机性和放置乐趣，数款爆款的出现都印证了这一玩法的可取之处。「史莱姆like」则采用了碎片式抽奖的设计，让玩家能够频繁感受到单次35抽的爽快养成体验。更加重要的是，「史莱姆like」的框架给游戏(Game)带来了战斗层面的乐趣，玩家的战力得以实时验证，从体验上来讲解决了很多开箱子类游戏(Game)的痛点。

4399在玩法设计层面花了心思，大概率是《菇勇者传说》能够后来居上并且大爆的原因。

4399还打算围绕这套设计进行(Carry Out)延展。去年年底《球球世界》在微信小游戏(Game)平台上线并运营推广，在微信小游戏(Game)畅销榜上也进入过前100名。其玩法体验和《菇勇者传说》有点相似，同样保留了开箱子的装备替换和史莱姆like的养成框架，但具体呈现形式却稍有不同。

从「史莱姆like」框架的角度来看，技能升级和伙伴配队的内容没有变化，但呈现方式从横版闯关变成了半俯视角的大地图。随着玩家推进游戏(Game)进程，后续可以在大地图上和其他玩家一同砍怪、组队，MMORPG的特质更为明显。

从「开箱子」玩法的角度来看，《球球世界》似乎没那么注重开箱子带来的爽快感。游戏(Game)将「开箱子」这个动作改成了「召唤魔球」，在角色击败魔球后获得新装备。本质上设计思路也没有变化，包括玩家在后期也可以召唤多个魔球、一次获得多件装备。但在体验层面上，装备迭代的速度就变得更为缓慢，可能许会缓解后期内容消耗上的压力。

目前(Currently)《球球世界》在一众小游戏(Game)的竞争中也有着还不错的表现。4399手里握着同类的玩法创意，毋庸置疑还有继续深造的打算。

而在爆款闯出来以前，4399其实已经在小游戏(Game)领域尝试过数回。据不完全统计，4399尚在发行的微信小游戏(Game)有14款，涵盖大多数大热品类。

部分小游戏(Game)的成绩初有成效。尽管长线成绩不太尽如人意，但最终都成为了后续爆款的养分。比如在去年6月底，4399的《英雄你好(Hello)狗》依次登陆港澳台、南朝鲜、日本(Japan)和欧美市场，和后来《菇勇者传说》的出海顺序相一致。

《英雄你好(Hello)狗》的玩法和《咸鱼之王》同类，两者的出海时间也很相近。最终两款游戏(Game)在香港市场打得不相上下，《英雄你好(Hello)狗》在台湾市场和南朝鲜市场则更胜一筹。其中在南朝鲜市场尤为亮眼，最高排在iOS畅销榜第3名，至今也仍保持在200名以内。小游戏(Game)出海的潜力已经得到验证，随后也造就了《菇勇者传说》出海的火热。

02 第一次从日韩火到欧美

《菇勇者传说》的火爆还有一部分原因归于4399的发行经验。

买量是助推这款游戏(Game)创收的主因之一。从2月份的出海投放数据来看，最新发行的欧美版本分别登顶双端的买量榜，日服版本则开始逐渐滑落，但仍排在榜单前10名。

图源：广大大

出海港澳台和日韩市场一直是4399的强项。在2023年10月之前，4399有超过七成的国外收入来自于南朝鲜和港台市场，通过《奇迹之剑》《秘境传说：神木遗迹》等产品已经积累起发行经验。无论是在内容制作还是发行推广层面，4399对于产品本地化都显得相当熟练。

以《菇勇者传说》为例，其日韩版本专门做了内容的本地化。日服版本在主界面中加入了女神角色作为引导，并邀请了声优竹達彩奈合作配音，更具二次元风格；韩服版本中则加入了世界末日的背景设定，在美术和音效上做了专门的配套。

对此在日韩市场也搭配了不同风格的发行动作。在南朝鲜市场请来了youtuber罗善旭担任代言人，贴合其特点制作了一系列夸张搞笑风格的推广素材。在日本(Japan)市场则邀请了写真偶像东云海担任代言人，另外还制作了主题曲MV，在YouTube上获得超过180次播放量。

类似的发行思路在《午夜電台：合成大八卦》身上也有体现。这款游戏(Game)的出海以南朝鲜为主战场，在推广素材中以「情感冲突」作为落足点，制作了一系列体现情感戏剧冲突的视频。而在台湾市场中，推广视频则围绕「吃瓜」这一接地气的说法来制作悬疑内容。

值得一提的是，该游戏(Game)暂时似乎不打算在日本(Japan)市场做太多投入，其推广视频仅仅是基于韩语版本做了另外配音。而即便如此，日服版本也还是做了稍微的差异化，在商店页宣传素材中更强调「可爱治愈」的特点而不是情感冲突。

4399对于港澳台和日韩市场已经相当熟手，这几年一直想往欧美市场努力(Effort)。原本最有希望(Hope)的大抵是SLG类产品。《文明与征服》在2022年初国内上线时曾进入iOS畅销榜TOP10，随后游戏(Game)排名逐渐回落。2023年开始在国外市场登陆，还邀请来知名演员本尼迪克特作为代言人，但整体出海成绩都不太亮眼，也并未像理想(Ideal)中一样攻破欧美市场。

原以为4399会继续投入《列王之剑》《我的王国》等SLG，并继续为欧美市场蛰伏。结果(Result)还没等其他SLG有所表现，小游戏(Game)就率先取得突破。

《菇勇者传说》出海欧美甚至不像出海日韩一样花费这么多心思。游戏(Game)在宣传层面没有明星(Star)代言人的合作，而是邀请了一批YouTuber作为KOL宣传。内容层面也没有做太显著的本地化调整，只是在玩家的社交名片中保留了MBTI这种细节设计（这是日韩版本中已经做出的优化，而且估计在南朝鲜市场的效果更显著）。

也就是在没什么花样的前提下，《菇勇者传说》光靠买量推动就进入iOS畅销榜TOP50名。同样攻破米国市场的小游戏(Game)并不多，即使是《寻道大千》也仅仅上升到iOS畅销榜90名左右，之后就开始回落。

也许在《菇勇者传说》连串港澳台日韩和欧美市场之后，小游戏(Game)出海的潜力才更加受到关注。

03 结语

近些年4399除了MMORPG之外，一直想要在出海业务上有所突破。比如在自研层面做了二次元《核芯：利希特》、SLG《文明与征服》等，代理层面也尝试发行了和以往风格不太一样的MMORPG《摩尔庄园》。但出海成果甚微，在大热赛道中分一杯羹也并不容易。

随后4399咬上了迅速火爆的小游戏(Game)，从一开始就避免被甩在身后。无论是对小游戏(Game)研发还是国外发行的理解，后续的成功(Success)都很像是早期积累后的结果(Result)。

本文来自微信公众号“游戏(Game)新知”（ID：youxixinzhi），作者：新知君，36氪经授权发布。

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